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如何才能成功的去把其他公司的客户挖为自己的客户?
〖壹〗、建立客户信任 ，提升客户满意度。只有赢得客户的信任 ，才能真正实现客户转化 。为此，企业需要提供优质的客户服务 ，解决客户的问题和疑虑 ，确保客户的满意度 。创新营销策略，提高市场竞争力。面对激烈的市场竞争 ，企业需要不断推出创新的营销手段 ，如定制化服务 、个性化推荐等，以满足客户的多样化需求 。
〖贰〗 、其实最简单的方法是挖别的公司的业务员 ，因为这些有大客户的业务员往往是有关系的 ，那些机关公司不关你们有没有实力就是看是什么样的人和他们联系，所以只要是有关系的人就能办成 。
〖叁〗、多去逛逛外贸论坛，不光可以学到很多知识 ，同时也可有交到不少的朋友 ，也许她的客户刚好有你公司的产品需求，那第一时间应该会联系到你。守株待兔 注册大量的b2b免费平台 ，等待客户来询盘 ，虽然说免费平台可能效果会差一些，但是也不至于没有效果 。
JAM外贸精准营销:客户:“我们已有合作的供应商。 ”怎么办?看销售高手...
了解客户与现有供应商合作的时间 ，可以更深入地了解双方关系 。这有助于发现现有供应商无法满足客户需求的地方 ，从而提供更有竞争力的解决方案 。通过这些策略，销售高手能够深入了解客户的真实需求 ，提供超越竞争对手的独特优势 ，从而成功挖角。
第把人情做透了，任何销售都是人情做透 + 利益驱动 ，所谓利益驱动是指满足客户需求 ，你不能擅自降公司费用，这一条更竞争对手比较并不占优势，所以我们要从人情做透入手 ，争取先取得客户信任再说。
如何挖掘客户的真正需求?4点帮助你
〖壹〗 、成交式提问 当了解客户的状况 ，找到客户的痛点，放大痛苦后 ，通过成交式提问 ，那基本就能成交了 。“我能帮您解决以上所有问题，你愿意试一下吗？”后面通过专业知识导向你的产品和服务 。暗示式提问放大痛苦 当通过问题式提问找到客户的痛点后 ，就需要放大他的痛苦 ，让对方感觉到不买是一种损失。
〖贰〗 、深入了解客户需求：通过与客户的积极互动，深入了解他们的需求、痛点和目标 。利用市场调研 、客户反馈和数据分析等手段 ，全面掌握客户的真实声音 。 打造个性化体验：基于客户的需求和偏好 ，提供定制化的产品 、服务和体验。通过个性化解决方案和专属优惠，让客户感受到自己的独特性和重要性 。
〖叁〗、融入客户生活 ，揭示使用场景的细节要深入客户的生活场景 ，像史玉柱在脑白金案例中那样，通过实地观察和交谈，捕捉他们微妙的肢体语言和情感表达 。例如 ，了解中老年人在公园的日常 ，你会发现他们渴望被关心和照顾，而脑白金的广告正是抓住了这一点 ，触动了儿女们的情感共鸣。
如何挖掘有价值的客户关系?
建立客户社区和促进口碑传播：鼓励客户之间的互动和交流 ，建立客户社区 。积极回应客户的反馈和评价，推动积极的口碑传播和推荐 。 追求长期关系：将重点放在发展长期 、稳定的客户关系上 ，而非短期的销售目标。建立长期的伙伴关系 ，提供持续的价值和支持 。
加强与客户的沟通 1 深入了解客户需求：通过频繁的接触，可以及时把握客户的直接需求 ，并迅速提供相应的服务 。2 建立稳固关系：频繁沟通有助于深入了解客户 ，并帮助他们解决问题，从而逐步建立起良好的关系。
维护客户关系 ，提高客户满意度 ，需要采取积极主动的策略，变被动服务为主动关怀，从推荐产品转变为发掘客户需求 ，帮助客户才能创造价值。有效管理客户信息 ，预防客户流失，也是提升客户满意度的关键 。
猎头挖人技巧之定向挖人(附实操话术)
〖壹〗 、发展内线 ，主动出击 猎头的秘密武器——内线网络 ，是定向挖人的关键 。在目标公司内部建立可靠的信息渠道，通过潜伏与沟通 ，获取第一手资料 ，确保信息的准确性和及时性。 奖励与维护，记录备案 内线工作完成后 ，别忘了给予奖励 ，以积累更广泛的内线资源 。
〖贰〗、定向挖人技巧，是猎头顾问在寻找合适人选时常用的一种方式 。选取目标 ，锁定方向 ，是定向挖人的核心。具体步骤包括：归纳总结、明确需求；详细分析 、锁定目标；发展内线 、主动出击；以及奖励内线、总结备案 。首先，归纳总结 、明确需求是关键 。
〖叁〗 、直接询问 适用范围：向前台要求直接转入某部门；向前台询问某类业务负责人的姓名；向下属询问上司姓名；向其它部门人员询问目标部门人员；向其他人员索要目标人员的手机。李代桃僵 适用范围：当遇到必须要表明身份的时候可以使用 。
〖肆〗、在寻找人才的过程中，猎头首先需要跨越电话沟通的关卡 。猎头主要通过人才库搜索和相关行业内的类似职位筛选候选人。一个优秀的人才可能需要通过上百次的电话联系 ，从数百人中筛选出几十位 ，再经过面对面的交谈，最终推荐3-4位给客户 。
